货运平台如何借助百度搜索拓宽流量
2020年1月1日，交通运输部、国家税务总局发布的《网络平台道路货物运输经营管理暂行办法》（以下简称《办法》）正式实施，标志着网络货运行业开始步入了一个全新的发展时代，为网络货运平台实现健康、有序的发展奠定了坚实的基础。
网络货运平台的发展离不开互联网的发展，并且要依托互联网才能发展的更大，更广。下面带大家了解一下货运平台在搜索引擎的机遇。
货运平台的发展是依托物流业的发展，并且帮助物流业去解决，发货、收货、调度、货源组织、过程监控等一系列的难题而生，而货运平台的获客成为一大难题，从哪里才能精准的找到物流业的老板们，是货运平台目前的难题，业务员全国性的出差去开发客户，无疑给公司的增加了非常大的运营成本。那么网络获客就是解决货运平台目前存在的难题。
一、背景分析
1. 行业趋势数据
通过这个图表，我们不难发现物流行业出了春节的那个月份，全年需求还是比较平均，不存在行业淡旺季的差值，所以货运平台在互联网的投放保持全面数据投放，是我们网络获客的第一个基础。
2. 地域趋势分析
1）区域分布
我们发现华东地区是物流业发展最密集的地区，华南次之，其他地区虽说不及这几个地区，但是华东也会成为所有货运平台必争之地，如果是新兴起的货运平台，没有庞大资金做支撑的话，建议可以从下往上的逻辑去打开市场。
2）省份分布
从省份逻辑来看排名前十的排名都是货运平台需要覆盖的地区，这些地区的物流需求大，那么一套货运平台的需求是也物流老板需要解决问题的根本。所以接收程度也会高一些。
3）城市分布
这张图给大家做了一个城市细分的人群分布，不难看出全国物流看北、上、广、深，在城市分布中他们是需求最大的四个城市，也是全国经济发展最好的城市。
3. 人群属性分析
1）年龄分布（左）
目前物流业从业者年龄比较集中在20-39岁之间，其中老板的年龄主要在30-39岁之间，这个年龄段的分布主要是货运平台的主要开发群体。
2）性别分布（右）
物流业年龄分布男女比例差值在20%左右，可以看出女士从事物流业的也非常普遍。所以我们在网络宣传方面也不能忽视女士群体。
4. 人群兴趣分析
我们都知道每个人都是由多个标签属性存在的，通过大数据分析，我们发现物流业的从业者关注影视音乐、软件应用、医疗健康、资讯、教育培训、金融财经、书籍阅读、旅游出行等这些方面的关注，货运平台在投放信息流等媒体上可以涉及一下这些兴趣的标签投放。
二、百度搜索的媒体机遇
1. 百度搜索人群属性
百度搜索人群爱好影视、旅行、男女比例差值在20.6、追求品质、分布在一线城市和发达城市，正好和物流从业者匹配度很高，选择
百度营销也是我们需要考虑的平台之一。
2. 百度搜索数据分析
1）百度搜索物流服务行业概述
通过百度数据我们发现物流服务行业的pc段检索量达到260万之多，而移动端高达460万之多整整是pc段的2倍，也印证了手机互联网的发展以及物流从事人员对手机便捷性的使用，从而我们货运平台的发力点应该着重手机端口的投放。
百度搜索物流行业关键词检索量：
百度搜索物流行业人群（时间段分布）：
百度搜索物流人群只要集中在早8点-晚8点之间，在百度的搜索频率偏高。
百度搜索物流行业人群（PC端人群属性分布）：
PC端男女比例差异化12%，年龄分布也只要集中在24-40之间，比较符合货运平台客户群体的使用。并且学历集中在大学这个阶段比较多，对互联网的认可度比较契合，也是货运平台推广的主要人群之一。
百度搜索物流行业人群（M端人群属性分布）：
无线端跟PC端有差异化，男女比例差值在30%，男性偏多一些，在学历上高中学历也占据了一定的比例，也非常符合货运平台的推广以及受众人群。
三、百度搜索产品应用
在搜索时刻，我们都会应用到哪些产品呢？
1. 关键词触发
利用关键词触发的逻辑为客户网站引流，并且是物流行业老板主动搜索相关关键词的流量，非常有助于货运平台的转化，为货运平台公司的业绩增添助力。
中国物流日是每年的五月六日，中国物流行业，包括各地区物流行业协会、物流教育机构等社会团体在这一天共同组织包括物流知识宣传、物流主题座谈会、物流业务讨论等多种形式的活动，来进行业内的沟通交流。它属于中国物流行业自己的节日。
我们可以利用物流日的节点去做节点引流，百度品牌甄选，可以绑定30个关键词，全国投放，通用词触发，购买市场7天起，24小时展示，点击不付费，按天付费，货运平台节点营销的利器，不仅可以全国性的通过通用词曝光品牌，还非常有效的拉动营销效果。
3. 品牌营销-品牌专区
拉动品牌知名度以及影响力，品牌专区是我们选择百度的产品之一，全国展示，可绑定500个品牌词，24小时展示，不限制点击，广告位位置占到2-3个广告位，品牌形象展示，一定程度上提高了公司整体的品牌形象，拉动客户对我们品牌的认可度。
效果流量提升，当网民在百度上搜索过相关关键词的用户，我们可以用标签化方式，再次把广告展现给这些客户重复加深客户对货运平台的认识以及对货运平台的需求加深。
以上是我个人的观点，希望能对货运平台在互联网引流方面有些启发，预祝我国货运平台，走出国门，走向世界。
