转眼间2021年度已经过去三分之一，制造业在经历了冬季的淡季后，目前已经全行业复工。对于机械行业的广告主来说，如何快速获客接单，是目前亟待解决的问题。
对比其他行业来说，互联网推广是机械行业广告主不可或缺的获客利器，所以流量竞争也变得越来越激烈。因此，我们在营销推广的过程中要及时的更新创意文案，以及物料，才能保障良好的推广效果。
那么，机械行业的文案到底要如何撰写，才能突破点击率的瓶颈，吸引更多的访客呢？本期分享我们将会为大家带来机械设备行业的创意攻略。
一、买机械设备的都是什么人？他们更关注哪些问题？
机械设备是一个比较大的行业类目，因为企业规模的不同，还有设备本身用途的不同，所以设备在外观、使用规模、设备性能等方面也都是不相同的，种类相当的多。
按设备用途分类的话，主要分为以下十种：动力机械、金属切削机械、金属成型机械、交通运输机械、起重运输机械、工程机械、农业机械、通用机械、轻工机械、专用机械。
这十种下属分类又有百十余种，因此，我们可以换个角度来分类，从购买者的角度，也就是从用户角度分类。买我们设备的人，都是什么样的人？他们的关注点又聚焦在哪些方面呢？
1. 购买人群
从购买人群分类的话，可以分为B端客户和C端客户。B端客户指的就是企业采购，C端就是个人采购商。
B端客户购买机械设备（例如：压瓦机、压滤机），企业一般都需要有专业的操作人员对设备进行操控，主要面对的是生产规模比较大的企业。
C端客户主要就是个体户购买机械设备（比如说包子机，无人售货机），这类民用设备，技术要求不高，入门门槛低，操作简便，同时可以有效提升个体户的工作效率。
那么B端客户和C端客户的选择标准是否一样？不同选择标准的用户，关注的点又分别是什么？
2. 不同端客户关注点存在差异
工厂机械设备大多数来说，成本都是比较高的，对应的行业及用户也是非常具有针对性；通过我们多年推广以及与生产企业对接的经验总结，一般企业型用户的在下决策时，主要考虑的点都是“是否可以降低能耗、设备是否环保、人效能否提升，安全性怎么样”等等几方面。
而我们需要对接的人，除了企业方的决策人以外，同时也要与企业方的管理者，使用者，多方同时进行沟通。
而个体户在购买所需设备时，关注的问题趋向于“生产效率能不能提升、设备好不好操作、设备价格能否接受，功能是不是齐全”等几方面，个体户更多的考虑是，如何在短时间内收回成本，尽快盈利。
与此同时，个体户的对接人则是单一维度多角色，一般情况下是决策者，管理者，使用者三合一的角色，对接环境比较单一，方便。
二、如何写出触动人心的创意文案？对症下药，一击即中！
根据关注点的不同，两种需求人群，我们又细分了
品牌价值型，简易操作型，高性价比型，售后保障型。我们在推广方案搭建前，可将产品的目标人群与下图做对照，方便为接下来撰写文案、制作物料指明方向。
1. 注重品牌价值的用户
创意中一定要体现品牌
优势，通过品牌优势，专利，厂家实力等信息，抓住用户眼球。比如：“XXX包子机，三十年包子机生产经验，大品牌，值得信赖！”，通过三十年的生产经验，来凸显老品牌，以及厂家在该行业的地位。
2. 对于注重操作方便的用户
可以通过真实的上手操作经验，来增加用户的代入感。比如：“XX包子机，全自动包子机，智能主食生产线，解放你的双手”，很多的个体商户，更加注重的是操作的简便性，以及工作效率，智能生产线，解放双手，很容易让用户产生购买欲望。
3. 注重高性价比的用户
追求的是利润变现，快速回本，同时希望投入的成本低。比如：“XX包子机，厂价直销，免费赠送配方，效率提升85%，红利滚滚”，通过厂价直销，无中间商赚差价，凸显价格优势，免费赠送配方等优惠信息，促进用户转化。
4. 注重售后的用户
针对这类用户的创意文案，除了品牌信息以外，同时要体现出售后的一些承诺，加深用户对品牌的信服力。比如：“XX包子机，免费提供试机，免费培训，十年售后保障”，通过免费试机，体现出对自身产品的信心，十年售后保障，用数字明确标明售后情况，更加增加用户对于产品的认知。
三、巧用移动创意组件，丰富创意形式
除了最基本的文字创意以外，推广中还有很多高级的创意类型，图文类，子链类，以及与促转化组件相结合的各种样式。
图集组件：通过三图的样式，将商品信息结构化展示，信息内容更加丰富，通过可以展示出更多的商家信息，而且每个可以设置单独的URL，可以直达用户目标页面，避免了用户大海捞针。
图集组件是机械行业用的比较多的一个样式。为了提高的质量，在提交的时候，我们也要多加注意：
1）提交的，必须要是高度清晰的，不能使用模糊不清的。
2）不可以提交只有文字或者只有单纯底色的。
3）上的内容要与网站内容，关键词以及创意内容相符，避免出现挂羊头卖狗肉的现象。
4）内容要符合审核规范，不能包含竞品信息，非法内容，人物形象不能侵犯他人肖像权。
除了以上几点基础的要求，我们也整理了一些高质量的制作经验。
同样也是按照人群分类，不同的意向人群在中体现的信息也不能完全相同。
注重品牌价值的用户：中要有高清的产品外观以及精美产品图，彰显企业的品牌实力，从而激发用户的购买欲，促进用户点击行为的产生。
注重操作的，追求一体化的用户：则可以使用比较生活化的场景，用原生态的工作场景，更容易使用户有身临其境感，弱化广告的概念，交互体验更加直观，更容易产生共鸣感。
追求优惠的用户：主要都是用比较便宜的价格和产品展示相结合，突出设备的优惠信息，例如上图中的案例，通过突出显示价格让利，刺激受众，引起用户兴趣，从而产生点击行为。
针对关注售后保障的用户：建议通过添加客服人员以及售后时间的文案，突出产品可靠，服务可靠，售后可靠。
以上这些错误的案例，我们在提交过程中也要格外注意。
虽然需要真实，但是也不能过于真实，部分产品的真实使用场景是比较简陋的，如果使用完全真实的，会大大影响购买者的心情。
如果强调优惠，一定要在中体现出具体优惠信息，如限时8折，限时减免1000元等。
第三个案例，里的内容比较多，无法在第一时间突出产品重点，建议一定要找专业的美工人员对进行处理。
机械行业的点击率一般都在10%-13%左右，经过我们专业的增值人员对创意进行了多维度的优化后，我们可以看到，某机械客户的CTR由13.51%提升到了18.29%，突破了机械行业点击率不超过15%的瓶颈。
总结来说，不管什么行业，面对的受众都不是千篇一律的，一千人个人眼中有一千个哈姆雷特，重要的是，如何对意向客户进行分类，并且找到意向客户的关注点，然后一击即中。
