青岛百度推广-让网络营销更简单

18266488537

当前位置:主页 > 成功案例 >

2021婚摄行业推广案例

发布时间:2021-05-19 栏目:成功案例 阅读:
一、市场情况
 
1. 2020-2021,疫情对婚摄行业的冲击
 
自2019年十二月以来,新型冠状病毒感染的肺炎病例不断爆发数量不断增长,疫情急速向全国蔓延。受疫情的影响,婚礼取消停办,婚宴退订,整个婚摄行业停滞不前。
 
数据显示,因为疫情2020年婚摄行业注册量在前两个月仅为一万一千多家,是去年注册量的三分之一,猛降百分之六十。
婚摄行业推广案例
 
2020年一月至二月注销了两千家婚摄企业,其中注册资金一百万元以下的企业占据了百分之七十三。疫情缓解后,2020年的国庆假期,婚摄行业全面回暖复苏。很多企业因为疫情影响而倒下,同时,也有很多企业在困境中成功崛起。
 
2. 目前疫情成为常态,国外疫情形式依然严峻
 
疫情爆发之初,欧美不少州级政府宣布“封城令”,要求居民待在家中,以防止新冠疫情蔓延。而强制“居家令”的颁布以及大量交通枢纽被封锁,致使那些想要举办婚礼的夫妇们不得不取消住宿和来往的机票,甚至是被迫延迟或取消婚礼。
 
现如今,我国疫情防控已经取得决定性胜利,但国外疫情形式依然严峻,国外旅拍遇到瓶颈,企业不得不暂时将目标全线转向国内市场。
 
 
3. 婚纱摄影行业现状及前景分析
 
随着中国经济发展,人们生活质量不断提高,婚纱摄影也越来越得到广大青年的关注。全国每年大约有一千万对新人喜结连理,其中,大约有百分之八十一的新人会选择拍摄婚纱摄影,有百分之十九的新人选择不拍。
 
在选择拍摄婚纱照的新人中,百分之八的新人在婚纱摄影方面的消费在三千元以下,百分之二十的新人消费三千至五千元,百分之四十二的新人消费五千至八千元,百分之二十八的新人消费八千元以上,合计百分之七十的新人在婚纱摄影方面的消费在五千元以上。
 
2020年Q3我国有589.4万对新人结婚,以人均6500的资金拍摄,但受疫情影响,2020年Q3中国婚摄市场规模呈现下降的趋势,下降至306.5亿元。               
 
  
资料来源:智研咨询整理
 
 
二、婚纱摄影行业发展策略
 
在当前互联网背景下,传统的婚纱摄影行业经营模式已经不能满足消费者的需求。社交媒体的应用改变了人们的生活方式和行业模式,婚摄行业需要利用好互联网,进行营销推广,增加曝光。
 
 
同时,消费者审美越来越个性化、多样化,所以各婚摄机构需要认真研究消费者需求喜好。最后,知识技术不断更迭升级,需要相关从业者不断学习,提高自身水平和技能。
 
 
总得来说,在当前互联网背景下,婚纱摄影行业的发展可行性策略如下。
 
 
1. 认识并抓住新时代消费者多样化、个性化的需求
 
年轻的消费者审美越来越个性化、多样化、差异化。有的追求时尚潮流,有的崇尚经典古风,不同消费者有不同需求。所以,从业者应该满足消费者喜好,满足个性化需要,实时关注新潮流,不断学习提高水平,跟上消费者的步伐。
 
 
2. 充分利用互联网营销工具进行宣传推广
 
传统婚摄机构靠着信誉和口碑经营,现在的新婚摄机构重视利用媒介工具来推广宣传产品和服务,互联网时代利用好新媒体和移动互联网宣传才是最佳选择。
 
 
消费者现更关注移动互联网和新媒体,婚纱摄影从业者需要利用其作为主要的营销手段,加大在微信公众号、朋友圈、腾讯QQ、抖音等重要社交媒体上的宣传和推广,利用社交媒体传播,提高自身产品和服务质量,从而获客提高业绩。
 
 
3. 提高产品和服务的创新能力
 
现有的婚纱摄影市场中,大部分的产品和服务都很相似,这容易使消费者产生审美疲劳,期待值和信任度会降低。因此,如果一家婚纱摄影结构能够有区别于其他竞争者的产品和服务,在业务和形式上实现创新,让消费者能够眼前一亮,从激烈的市场竞争中脱颖而出,那么就拥有了自己品牌辨识度,吸引更多消费者的注意,赢得更多的市场份额。
 
 
三、行业洞悉
 
近年来,婚摄行业的市场流量竞争愈发激烈,为了争取到更多的单量,有些婚摄企业选择O2O的销售渠道,有些婚摄公司选择信息流的广告营销渠道,多元化的布局,使留存的客资量更大,企业营收增长更高。
 
尤其五一以及下半年结婚刚需人群居多,目标人群主要为85后、90后,多关注婚庆布场,婚礼酒店,房产,珠宝,婚纱等信息。
 
 
1. 需求点
 
五一是拍婚纱照的旺季,我们的消费者多注重活动优惠、折扣力度的性价比,且今年五一5天假,客户可选择多样的拍摄场景与方式,如:本地拍摄和省内旅拍。拍摄周期较短,也易开展内外景的拍摄搭配可以满足客户需求。
 
 
核心策略就是抓住疫情好转的时机以及节假日的氛围,突出拍摄套餐的优惠力度,利用节假限时活动等制造紧迫感。但婚摄行业也因为缺乏线上营销经验,也存在着几大痛点。
 
 
2. 痛点解析
 
1)线上营销成本高;
 
2)客资意向不高;
 
3)客资量太少;
 
4)客资与城市不匹配。
 
 
这些主要源于企业对投放平台的选择与精细运营的方法论不够了解。在这里我们给大家带来了相关案例,让大家通过案例的解读去参详与思考。
 
 
四、案例分钟
 
1. 广告主信息与投放平台
 
这次给大家带来的是福建省的一家知名婚摄企业,它除了在业务上坚持注入前沿流行时尚的概念,以独特魅力引领时尚摄影潮流外,在推广方面也走在同行业的前端,积极尝试新平台、新玩法,他们核心选择的平台,正是微信朋友圈广告,所投入的广告费用占比达50%以上。
 
 
微信朋友圈广告背靠微信10亿日活,可以说是企业获取流量最有效的方法之一。与此同时,成本低廉,定向人群精准,投放效果大,是婚摄行业热衷的宣传推广渠道。
 
 
朋友圈广告的常规链路为:投放广告-用户关注/表单留资-销售跟进-转化下单。链路短,意向客户留存率更高,成本更低,这就是朋友圈广告的价值魅力。
 
 
2. 执行方法与效果工具
 
1)账户搭建
 
我们先从前端的账户搭建讲起,搭建一个契合自身企业的账户矩阵还是很重要的,作为婚摄企业,根据自身门店位置、旅拍套餐等设置多个账户,利于精细化运营。
 
 
2)制作推广素材
 
根据广告主自身的产品特性与企业能力做选择,若视频素材的制作能力无法满足创意迭代速度的情况,素材仍是重点推广对象。尤其是婚摄行业,给出具体的成片样图更有吸引力。
 
 
 
关注腾讯广告的创意排行榜,能实时获取行业热门素材的信息。
 
 
使用说明:选取时间段、曝光、转化等数据查看。
 
 
核心效果:直接了解到业内近期热门素材;参考热门元素制图,提高买量能力。
 
 
3)广告样式选择-卡片式还是常规式?
 
 
推广初期,我们这位广告主选用了起量较快的卡片广告样式,跑量稳定后,继续测试了常规广告样式。通过对比最终发现,卡片广告样式是直跳关注的链路,跑量最稳定。
 
 
 
而常规广告样式搭配跳转落地页,可以展示更多信息,开口率会更高,星座包搭配常规式广告,采用拼图+素人前后对比,点击率明显得到提升,广告的关注效果更好。
 
 
 
 
当素材更新略显得疲软时,投放精心准备的视频广告,用户更易接受和代入,点击率高出同类型视频广告,关注率显著提升。
 
 
3. 效果数据  
 
最终,经过大量的测试与一轮轮优化,我们这位广告主的广告效果取得了十分显著的效果,在3月份消耗约60万,平均成本49.41元,在业内成本算很不错的。
 
 
 
结论:常规视频广告对比广告整体eCPM提升50%,量级上涨40%,而对比卡片广告,ecpm提升30%,开口率提升15%以上。
 
 
综上是婚纱摄影行业在疫情的大环境下分析与破局玩法,想手握流量,必须做好广告营销,无论在哪个平台进行引流,提前做好行业、产品以及受众人群画像的调研分析是必不可少的,分析清楚,引流获客便轻而易举;认真审视用户心理和需求,用洞察推动创意,才能牢牢抓住用户的心!
×

通过百度营销获取更多客户